企业简介
哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。集团以哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药中药公司、哈药生物、哈药疫苗等国内知名药品制造企业和哈药集团医药有限公司、哈药集团销售有限公司等商业流通企业为核心企业，并拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)。资产总额180亿元，员工总数2.08万人。
哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健品、现代中药、生物工程药品、动物疫苗、医药流通七大产业领域，共生产20多种剂型、1000多个品种，年产抗生素及中间体1.5万吨 、西药粉针30亿支、水针1.5亿支、片剂110亿片、胶囊150亿粒、口服液23亿支、动物疫苗310亿羽头份，产品销售遍及全国和世界五十多个国家和地区。目前，哈药集团有21个品种年销售收入达到1亿元以上，其中，三精牌葡萄糖酸钙口服液销售额10亿元，头孢替安、三精牌葡萄糖酸锌口服液及三精牌双黄连口服液销售额4亿元以上，新盖中盖牌高钙片销售额3亿元以上，护彤销售额2亿元以上。哈药集团拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5件中国驰名商标。经评估，“哈药”的品牌价值达166.79亿元，已成为国内最具价值的医药品牌之一。2005年以来，利润及主营业务收入指标连续七年位居中国制药工业百强前列。
信息化背景分析
哈药集团在资本治理、品牌战略和产业一体化经营方面已经走在了中国医药企业的前列，最近几年连续排名医药工业榜首，为哈药向世界级企业的迈进奠定了扎实的基础。与此同时，哈药集团也清楚的认识到，随着全球化竞争越来越激烈，哈药集团自身的治理结构、一体化整体竞争能力仍有待于改进，在参与产业链全方位竞争和抗风险防范能力方面仍需要进一步提升，因此需要进一步借助信息化手段提升企业的核心竞争力。 哈药集团信息化起步较早，各下属企业从2000年左右就开始实施ERP系统，哈药中药公司、哈药世一堂、哈药三精集团、哈药六厂、哈药生物工厂公司等陆续实施了浪潮ERP系统，包括财务、供应链、生产系统等，取得了良好的应用效果。但从哈药集团整体来看，一直没有形成统一的信息化管理平台，无法满足向集团管理层提供准确、及时的决策信息的需要。 因此，为进一步加强集团管控的力度，加快市场信息、财务信息的反馈速度，满足哈药集团公司集约化、统一化信息管理的需要，经哈药集团董事会研究决定，从2010年度开始跟浪潮集团深入合作，推行“哈药集团--集团管控信息化建设项目”，包括集团财务、全面预算、集团市场运营、企业营销平台等，通过加强基础管理，改善内部管理机制，优化管理流程，加快信息集中化建设进程，提升哈药集团的核心竞争力。
实施规划目标
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围绕物流、资金流和信息流，建立集团应用平台，包含集团集中核算、全面预算管理、集团市场运营、企业营销协同平台等，打造成一个“横向协同，纵向监控”的集团管控中心，实现集团信息资源的多维度整合和精细化管理。
各企业应用的ERP系统通过中间件接口，与集团各应用进行对接，实现统一的数据来源。既保证了各企业内部ERP系统的正常运营，又实现了集团一体化的信息监控和资源共享。
以下是对各关键应用的描述：
 集中核算
统一集团财务核算标准，建立哈药集团财务集中管理体系，完善财务与信息化工作规范，改善财务数据分散、内部往来核算复杂、报表合并流程长以及系统维护成本高的问题，提高集团对下属企业财务管理的管控能力。
 全面预算管理
在基于现有预算编报体系的基础上，一方面进一步提升集团和下属企业预算管理的水平和手段。优化和完善现有的预算编制体系，完善具体的流程和方法；另一方面通过全面预算管理系统的实施，解决不断细化的管理需求和全面预算管理工作的复杂度。构建哈药集团统一的全面预算管理平台，规范预算编报、控制、调整、分析、考评体系，更好地为董事会管理考核服务。
 集团市场运营平台
通过技术手段，实现集团各企业ERP、营销数据的自动采集，按照统一的数据标准和业务规则，在集团层面建立集中的市场运营管理平台，实现集团营销信息的共享和协同，有效地发挥集团企业的规模优势，实现市场资源的最大化利用，降低运营成本，进一步提升各企业的营销管理水平。
 企业营销协同平台
通过骨干企业营销协同平台项目的实施，实现三大中心应用：
数据处理中心：实现经销商、药店、医院、产品、竞品、业务人员的集中档案数据管理；通过数据直连、人工导入等方式，提升商业流向、渠道进销存等数据的收集效率，更好地为渠道建设服务；通过销售数据同营销费用、各类营销活动数据的有机集成，实现多角度的动态分析。
流程管理中心：利用WEB化的营销协同平台，各事业部、办事处不同角色的人员在不同的业务流程中高效协同运作，提高业务处理的敏捷性。
分析决策中心：利用集中式的营销数据库以及系统提供的多种数据分析模型，帮助企业各级人员更方便、更快捷的获取多层次的数据，为管理决策提供服务。
项目实施内容
 集团财务
包括哈药集团及下属企业102家单位，涉及总账、往来、辅助、报表、固定资产、工资管理、内部交易、汇总合并、现金流量、决策支持等多个模块，与各企业ERP系统、商业企业进销存系统进行了有效的信息集成，实现了业务、财务一体化。
 全面预算
包括哈药集团及下属企业102家单位，涉及工业企业、商业企业及三产企业等，实施模块包括预算编制、生产预算、预算控制、预算调整、执行数采集、预算分析、预算考评等。
 集团市场运营系统
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包括哈药集团市场部以及集团下属七大骨干企业，涉及模块有：标准化管理、基础数据、数据采集、决策分析、预警分析等。
 各企业营销协同平台
包括哈药总厂、哈药六厂、哈药三精商贸、哈药三精明水、哈药中药商贸、哈药生物工程、哈药生物疫苗七家骨干企业，涉及模块主要有：客户管理、人员管理、产品管理、渠道管理、指标管理、协议管理、费用管理、行为管理、活动管理、决策分析、数据采集等。
管理成效
 建立了集团统一的财务、预算管理体系，实现了财务集中管理
哈药集团财务管理系统以集团财务管理为出发点，在统一的科目体系和核算标准下，对总账、辅助、报表、固定资产等模块进行梳理和规范，整合了各分子公司分散的财务子系统，将各单位财务数据梳理为统一标准的“一套账”，建立了统一的哈药集团组织结构体系、统一的集团基础数据体系、统一的财务标准化数据体系、统一的合并报表体系，提高了报表汇总合并的准确性、及时性。
借助浪潮全面预算管理系统，构建了销售预算、生产预算、物资采购预算、人工预算、期间费用预算、资本性支出预算和财务预算七大板块，真正实现了全面预算管理，有效地提升了各企业预算编制质量，全面贯彻了哈药集团董事会加强预算管理的要求；通过浪潮开发的数据采集平台，从各下属企业的数据库中自动采集预算执行数，实现了数据的快速收集，减少了人为干预，准确的反映出企业预算的执行情况。为预算分析和考核提供准确的依据，实现了哈药集团核算、预算一体化。
 建立了集中的市场运营管理平台，实现营销信息的共享和快速传递
哈药集团市场运营平台作为哈药集团层面的数据管理和决策分析平台，应用基础来源于集团各企业的营销业务数据和ERP数据；通过技术手段，对哈药集团下属企业的商业流向数据、销售发货数据、收入回款数据、销售指标、销售协议数据、营销费用数据、客户信息（包括商业客户、医院、药店等）等自动采集到集团市场运营平台，实现了集团对下属企业营销业务的有效监控，实时掌握集团内部各企业产品销售情况及价格波动情况、客户资源分布情况、经销商进销存状态、终端开发状况、指标达成情况等动态数据，便于集团领导快速制订有效的营销策略，加快产品的市场推广和开发，有效地发挥集团企业的规模优势，提高市场决策的科学化依据和反应速度。在哈药集团提出的“推动二次创业、实现转型升级”的发展新战略背景下，哈药集团和各企业的营销协同平台成为制定营销战略、辅助战略执行的重要工具和手段，进一步提升了哈药集团的综合竞争能力。
 有效地提升了各企业营销管理水平
借助信息化项目，哈药各企业对经销商、药店、医疗机构、产品、竞品、人员等各类档案进行了统一收集和梳理，完善了各类档案信息，对销售协议、各类指标、商业流向、商业购进、商业库存、费用数据、招投标数据等，借助平台进行统一的细化管理；进一步固化和完善了营销管理流程，领导所需的决策分析报表快速展现，减少了人工汇总整理数据的时间，极大地提升了工作效率，实现了借助营销平台提升各企业营销管理水平的目标。
比如，哈药六厂借助营销平台实现了“可见、可控、可预测”的管理目标，以协议管理为核心，涵盖产品指标、客户指标、销售政策、销售网络覆盖建设等信息，可直观地对一、二级商业客户流向，按事业部、省区、办事处进行分析。可通过流向数据对客户分销、纯销比例进行定量分析，直观判断客户网络构成、终端覆盖、终端类别、分销能力，借助系统提供的强大稽核功能，有效地验证流向数据的真
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实性；通过价格控制、库存控制、近效期产品预警、禁销区和黑名单的建立、批号跟踪等达到可见、可管、可控。可清楚地查询药品销售到了哪里，并能通过对药店、门店的增长检验出促销推广手段的有效性，有利于控制营销，趋势预测。